| 조절 효과 테스트
SmartPLS4.0은 검색 의도, 온라인 쇼핑 행동 및 스폰서 광고를 평가하는 데 사용되었습니다. 스폰서 광고는 조정되었으며( β = − 0.079, t = 2.001, p = 0.046), H4b를 지원합니다. 스폰서 광고는 소셜 미디어 검색 의도와 온라인 구매 행동 사이의 상호 작용을 중재했습니다. 분석된 결과를 표 9에 나타내었다.
표 9 온라인 구매행동의 조절효과
풀 사이즈 테이블
토론 및 시사점
이 연구에서는 방글라데시의 온라인 쇼핑 행동과 구매자의 소셜 미디어 검색 의도를 조사했습니다. 연구자는 이론적 모델을 이용하여 본 연구의 가설을 개발하였다. 네 가지 구성의 가설이 검증되었습니다. 가설 H1a, H1b, H1c, 사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 소셜 네트워킹 사이트 사용자의 온라인 구매 행동(OPB) 및 검색 의도(INS)에 유의미하고 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 이 연구는 이전 연구를 확인했습니다. 소셜 미디어 콘텐츠는 Z세대에 영향을 미치며, 그들은 진정한 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 선호합니다[ 80 ]. 이 자료는 시청자를 흥분시키고 즐겁게 하여 소셜 미디어 검색과 온라인 구매를 유도합니다[ 11 ]. 설문 조사에서 연구자는 초소형 연예인을 소개했습니다. 가설 H2a와 H2b는 초소형 유명인 게시물이 사용자의 온라인 구매 행동(OPB)과 소셜 네트워킹 사이트에서의 검색 의도(INS)에 유의미하고 긍정적인 영향을 미친다는 것을 보여주었습니다. 이는 이전 연구와 일치합니다. 그러나 H2c는 제안된 가설과 관련하여 유의성을 발견하지 못했습니다. Casaloet al. [ 11 ] 인스타그램 콘텐츠가 시청자를 자극한다는 사실을 발견했습니다. 사용자는 인플루언서의 좋은 제품 리뷰에 의해 구매에 영향을 받습니다. Instagram 사용자는 사물에 빠르게 액세스할 수 있으며 Z세대 소비자는 빠른 선택을 합니다[ 11 ]. Hodgson[ 33 ]은 Instagram의 제품에 대한 빠른 접근과 Z세대의 빠른 결정 경향으로 인해 사용자가 소규모 유명 인사의 영향력에 영향을 받아 충동적인 구매를 할 수 있다고 언급했습니다. 설문 조사에 따르면 대부분의 응답자는 많은 소규모 유명인을 팔로우하는 것으로 나타났습니다 [ 20 ]. Facebook과 Instagram 사용자는 소규모 유명인을 팔로우하고 그들의 라이프스타일 사진을 보는 것을 좋아합니다. 또한 설문 조사에 따르면 소규모 유명인은 더 깊이 있고 흥미로운 기사를 작성하고 댓글에 더 많은 시간을 할애하기 때문에 신뢰를 받는 것으로 나타났습니다.구글 상위노출
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